“家人們看過(guò)來(lái)！這袋蘇墾富硒大米，每一粒都來(lái)自我們的生態(tài)稻田，煮出的飯自帶清甜，老人孩子都愛(ài)吃！”鏡頭前，黃海農(nóng)場(chǎng)兩位主播手持產(chǎn)品，語(yǔ)速輕快地介紹著，屏幕右側(cè)的“實(shí)時(shí)觀看人數(shù)”不斷跳動(dòng)，短短半小時(shí)就突破5000人—像這樣由“種地人”變身“帶貨官”的直播，從8月15日持續(xù)上演，至目前已超10萬(wàn)點(diǎn)擊量、產(chǎn)品熱銷(xiāo)近千余單的成績(jī)，為農(nóng)場(chǎng)以直播為核心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革寫(xiě)下生動(dòng)注腳。

自“蘇墾優(yōu)品”職工營(yíng)銷(xiāo)大賽開(kāi)賽以來(lái)，黃海農(nóng)場(chǎng)精心策劃，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，組織團(tuán)隊(duì)大力推薦蘇墾富硒大米、葵王低芥酸小榨菜籽油、水韻蘇漁原味裸蝦仁、鮮食玉米等特色農(nóng)產(chǎn)品。起初，團(tuán)隊(duì)心里沒(méi)底：“咱們懂種植、知品質(zhì)，但對(duì)著鏡頭‘吆喝’，能讓網(wǎng)友買(mǎi)賬嗎？”為了打破“酒香也怕巷子深”的困境，大家把“賽場(chǎng)”當(dāng)“課堂”，從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)到直播技巧，一點(diǎn)點(diǎn)摸索創(chuàng)新。

推廣蘇墾富硒大米時(shí)，主播們拿出看家本領(lǐng)，“家人們看這里，這就是農(nóng)場(chǎng)的富硒大米，顆粒飽滿(mǎn)、色澤透亮，煮出來(lái)的米飯油潤(rùn)香甜，每一口都帶著自然的米香！”主播手持蘇墾富硒大米樣品，一邊展示米粒形態(tài)，一邊現(xiàn)場(chǎng)蒸煮演示，屏幕上“看著就有食欲”“想給爸媽買(mǎi)兩袋”的彈幕不斷滾動(dòng)，直播間的訂單量持續(xù)上升。

鮮食玉米的“新鮮牌”更是打得響亮?！皠傊蠛玫孽r食玉米，剝開(kāi)就能聞到清甜的香味，咬一口軟糯多汁，現(xiàn)在下單，鎖鮮包裝直接送到家！”直播間里，主播手持真空包裝的鮮食玉米現(xiàn)場(chǎng)試吃，彈幕區(qū)“看著就好吃”“馬上拍兩箱”的評(píng)論不斷刷屏，短短2小時(shí)，訂單量突破100余單，鮮食玉米成了直播間的“爆款”。

直播后臺(tái)，點(diǎn)擊量每跳動(dòng)一次，主播們就多一分信心。當(dāng)看到實(shí)時(shí)觀看人數(shù)突破1萬(wàn)時(shí)，大家忍不住歡呼：“咱們的‘蘇墾優(yōu)品’，真的被更多人看見(jiàn)了！”直播期間，黃海農(nóng)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)用超10萬(wàn)的點(diǎn)擊量證明：只要找對(duì)方法，農(nóng)產(chǎn)品也能在數(shù)字時(shí)代“圈粉”。

大賽仍在火熱進(jìn)行中，但黃海農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路早已蹄疾步穩(wěn)，用直播帶貨模式，讓田間好貨通過(guò)鏡頭“說(shuō)話(huà)”，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的市場(chǎng)。今后，黃海農(nóng)場(chǎng)將繼續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，讓更多“蘇墾優(yōu)品”通過(guò)“云端”傳播，香飄千家萬(wàn)戶(hù)。